2019-08-21
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當前， “一帶一路”倡議已經(jīng)進(jìn)入加快推進(jìn)落實(shí)階段，農機企業(yè)作為 “一帶一路”建設主體之一，正進(jìn)入結構轉型、品質(zhì)提升、階段調整的關(guān)鍵階段，企業(yè)應自覺(jué)把產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入 “一帶一路”倡議之中，把企業(yè)自身優(yōu)勢、能力與沿線(xiàn)國家的發(fā)展需求有機結合，積極推進(jìn)沿線(xiàn)國家農機產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰略的對接與耦合，努力實(shí)現新的發(fā)展目標。
培育全球視野 加強戰略思維
農機企業(yè)要在 “一帶一路”建設中作出應有貢獻、實(shí)現較好效益，需要做好頂層設計，主動(dòng)實(shí)施國際化發(fā)展戰略，積極發(fā)揮自身的綜合優(yōu)勢。要明晰自己的溢出價(jià)值和薄弱環(huán)節，優(yōu)化發(fā)展定位和目標，確立未來(lái)持續發(fā)展方向。增強配置全球資源、吸納高端研發(fā)、制造能力，融入全球產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈，從兩種資源、內外市場(chǎng)開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間和營(yíng)業(yè)規模。以 “一帶一路”重大項目為載體，全方位、全產(chǎn)業(yè)鏈探測發(fā)展機遇，努力獲取先發(fā)優(yōu)勢。
中國農機產(chǎn)品具有較高的性?xún)r(jià)比，在國外發(fā)展中國家市場(chǎng)擁有廣闊的空間。發(fā)達國家中高端農機產(chǎn)品研發(fā)模式、核心備配件技術(shù)等對于中國農機企業(yè)具有一定的引進(jìn)、消化、吸收等合作價(jià)值。利用 “一帶一路”倡議機遇，促進(jìn)農機企業(yè)資源互補，實(shí)現發(fā)展目標是一項多贏(yíng)的選擇。
此外，農機企業(yè)還需要結合戰略目標，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，通過(guò)合資合作、戰略聯(lián)盟等舉措，盡快建立健全中高端研發(fā)、制造和營(yíng)銷(xiāo)體系，持續加強綜合競爭力。主動(dòng)探索投資合作新模式，培育自身差異化發(fā)展優(yōu)勢。合作建設境外經(jīng)貿合作區等各類(lèi)產(chǎn)業(yè)園區，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，打造中國農機企業(yè)名片。
創(chuàng )新發(fā)展模式 融入區域市場(chǎng)
“一帶一路”建設要求農機企業(yè)不僅要“走出去”，而且同沿線(xiàn)國家的發(fā)展需求相融合，目前，我國農機企業(yè)逐漸進(jìn)軍南美、東歐、西亞、中亞市場(chǎng)，對全球第三世界國家的農機市場(chǎng)實(shí)施了市場(chǎng)布局。
由單一產(chǎn)品出口向提供成套農業(yè)裝備轉變。目前，我國已經(jīng)成為世界農機制造大國，形成耕種管收農機產(chǎn)品系列化發(fā)展格局，產(chǎn)品品類(lèi)達到4000多種，具備成套設備系列化出口優(yōu)勢，能夠滿(mǎn)足糧食作物及大部分經(jīng)濟作物的全程化機械需求。
由產(chǎn)品出口向區域投資、項目建設、整體運營(yíng)轉變。改變單一產(chǎn)品出口傳統，探測本地化制造、銷(xiāo)售、服務(wù)模式。通過(guò)建立組裝廠(chǎng)、研發(fā)中心等，形成 “中國+海外”制造、研發(fā)體系，全面提升企業(yè)核心自主知識發(fā)展水平。達到由短期獲利向長(cháng)期經(jīng)營(yíng)、持續發(fā)展轉型，打造農機品牌和標準。
由訂單式貿易向線(xiàn)上線(xiàn)下渠道建設轉變。農機企業(yè)應向 “互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)態(tài)發(fā)展，構筑線(xiàn)上線(xiàn)下同步發(fā)展的模式。加大精量播種、高效施肥、精準施藥、節水灌溉和大馬力、高性能農機裝備示范推廣，讓企業(yè)和消費者零距離溝通，加快向戰略導向型理性融通轉型。
注重資源優(yōu)化 實(shí)現共贏(yíng)推進(jìn)
農機企業(yè)在海外發(fā)展要堅持 “共商、共建、共享”的思路，相互依存、利益共生，站在雙方協(xié)同的角度考慮問(wèn)題、保障利益，努力實(shí)現可持續發(fā)展。
秉持合作共贏(yíng)理念。在 “一帶一路”建設中，農機企業(yè)應從雙方長(cháng)遠利益出發(fā)，統籌合作的目標任務(wù)，輸入當地急需的產(chǎn)業(yè)、服務(wù)或輸出當地迫切需要的制造資源、供應資源，共同把中高端需求增量市場(chǎng)做大，避免與低端存量資源的非理性競爭，發(fā)揮出各自的比較優(yōu)勢和資源稟賦。通過(guò)協(xié)同發(fā)展共同享有資產(chǎn)及相關(guān)資源的增值和受益，實(shí)現更高層級的發(fā)展目標。在實(shí)施海外投資項目時(shí)，農機企業(yè)要積極履行社會(huì )責任、公益事業(yè)，提升企業(yè)影響力，促進(jìn)項目在當地的認同度。
持續優(yōu)化資源提升能力。 “一帶一路”沿線(xiàn)國家有不少農業(yè)大國、制造強國，有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)和充沛的制造資源。我國已經(jīng)有農機企業(yè)進(jìn)行了 “一帶一路”沿線(xiàn)國家制造基地、研發(fā)中心等布局，重點(diǎn)研發(fā)、制造動(dòng)力換擋拖拉機、大型縱軸流谷物收獲機等中高端農機產(chǎn)品，不斷豐富、完善全球化產(chǎn)業(yè)鏈的品牌集群、增強供應鏈的配套體系，實(shí)現價(jià)值鏈與海外區域市場(chǎng)的發(fā)展融合。尤其是在國內農機市場(chǎng)階段性結構深度調整的競爭態(tài)勢下，農機企業(yè)要注重自身核心競爭力的養成。加快整合全球技術(shù)和發(fā)展模式，一方面引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設備和服務(wù)，推動(dòng)自身發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級，提高供給體系的質(zhì)量，促進(jìn)我國產(chǎn)業(yè)邁向全球價(jià)值鏈的中高端。另一方面最大限度滿(mǎn)足需求區域對傳統資源的升級、轉移，實(shí)現資源的科學(xué)運用。
做好人才的專(zhuān)業(yè)化、本地化培養。農機企業(yè)在海外發(fā)展，離不開(kāi)高素質(zhì)、復合型員工的支撐。農機企業(yè)以獲取先進(jìn)技術(shù)、管理模式和高素質(zhì)人才為目的，應重點(diǎn)選擇發(fā)達國家和地區。注重人才的引進(jìn)，培養一批熟悉國際經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)屬性人才。堅持用人的本地化政策，通過(guò)項目招聘、國內培訓、聯(lián)合培訓等措施，注重當地員工和管理人員的培養，是一項成本低、見(jiàn)效快的路徑之一。海外員工原有的地脈、人脈、文化等優(yōu)勢，更能促進(jìn)項目的對接促進(jìn)、持續發(fā)展，為合作對象帶來(lái)合作利益的同時(shí)，也為其培養出了合格的技術(shù)、管理、制造人員團隊。
深耕細作市場(chǎng) 規避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
踐行 “一帶一路”倡議，企業(yè)應堅持穩步推進(jìn)、量力而行，努力實(shí)現穩健發(fā)展。
降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。農機企業(yè)應全面進(jìn)行合作項目的依據性分析和市場(chǎng)化運作風(fēng)險論證。邀請第三方調研、匯總、分析實(shí)施 “走出去”戰略中涉及的項目、相關(guān)國家政策、法律法規、企業(yè)失敗和成功案例等機遇和風(fēng)險。摸清當地的產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境，在分析并購所能帶來(lái)的經(jīng)濟和社會(huì )效益、評估企業(yè)的承受和化解風(fēng)險能力的基礎上選擇目標企業(yè)，為企業(yè)制定跨國合作方案提供翔實(shí)的參考信息和決策依據。摒棄低價(jià)策略、推進(jìn)價(jià)值有序競爭模式。條件具備時(shí)，采取風(fēng)險防范預案、購買(mǎi)保險等方式做好風(fēng)險對沖，做到風(fēng)險的最低化。
提高文化性融合。農機企業(yè)要了解合作區域國家、社會(huì )文化民俗。在尊重當地風(fēng)俗傳統、宗教信仰的基礎上有序開(kāi)展各項工作、創(chuàng )立跨文化管理的經(jīng)驗。密切與合作企業(yè)所在地的政府機構、行業(yè)組織、工會(huì )團體的溝通、合作。進(jìn)一步加強文化交流，舉辦慶祝中國節日活動(dòng)，傳播中國文化，讓雙方更好地相互溝通、相互尊重、相互融合。加大文化與環(huán)境、管理各要素的有機結合，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展目標順利進(jìn)展。
加強政策性指導?！白叱鋈ァ睉鹇陨婕皣鴥韧舛喾嚼?，國家有關(guān)部門(mén)應加強政策指導，制定相關(guān)法律、法規，合理引導發(fā)展方向，使我國企業(yè)在把握 “一帶一路”機遇中有法可依、有章可循。行業(yè)協(xié)會(huì )牽頭制定行業(yè)內貿易規則，借鑒跨國公司實(shí)施國際化戰略的國際慣例、發(fā)展模式、成功經(jīng)驗，減少審批程序，建立綠色通道。建立和發(fā)展多層次的金融支持體系，為 “一帶一路”建設提供多元化的綜合性金融服務(wù)，加快培育一批具有全球影響力的中國農機企業(yè)。（來(lái)源：中國工業(yè)報）