2021-01-04
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近年來(lái)，我國農機行業(yè)一直在承壓前行。由于供大于求，農機市場(chǎng)競爭更趨激烈，價(jià)格戰此起彼伏。面對發(fā)展目標，農機企業(yè)必須實(shí)施價(jià)值導向，培育競爭優(yōu)勢，走出惡性競爭旋渦。
2020年，農機行業(yè)呈現出逆勢增長(cháng)的態(tài)勢，主要產(chǎn)品同比實(shí)現較大幅度增長(cháng)。1—10月，大中型拖拉機、細分領(lǐng)域收獲機械均實(shí)現了兩位數以上的增幅，呈現出近年少有的產(chǎn)銷(xiāo)兩旺現象。
面對未來(lái)，農機行業(yè)仍需克服瓶頸、聚焦突破，追求更高的發(fā)展目標。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍呈離散化狀態(tài)
大企業(yè)不強、小企業(yè)不專(zhuān)現象嚴重。盡管農機行業(yè)已經(jīng)形成區域性產(chǎn)業(yè)集群，但弱亂散小格局沒(méi)有徹底改變。在農機購置補貼目錄內的企業(yè)有2800家左右，能夠生產(chǎn)14大類(lèi)50小類(lèi)4000多種產(chǎn)品，但沒(méi)有一家企業(yè)農機主營(yíng)業(yè)務(wù)超過(guò)100億元。
目錄內的大中型拖拉機制造企業(yè)203家，小麥收獲機、水稻收獲機、玉米收獲機制造企業(yè)167家。前5家企業(yè)的制造能力基本能滿(mǎn)足整個(gè)行業(yè)的需求。
農機經(jīng)銷(xiāo)商18000家左右，尚沒(méi)有一家企業(yè)成為全國性流通企業(yè)，多為區域性布局銷(xiāo)售。農機產(chǎn)品銷(xiāo)售收入超過(guò)10億元的寥寥無(wú)幾，以大中拖為例，平均每家經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售收入不足300萬(wàn)元。
企業(yè)發(fā)展后勁不足
盡管今年市場(chǎng)形勢較好，但仍有不少企業(yè)呈現虧損狀態(tài)。其中，拖拉機企業(yè)虧損面達到36%，盈利企業(yè)主要是從傳統的重規模向重盈利價(jià)值導向轉變的企業(yè)。過(guò)度重視價(jià)格戰造成價(jià)值偏離是企業(yè)虧損的重要因素之一。
農機市場(chǎng)產(chǎn)品供求結構失衡、高端產(chǎn)品供給不足，產(chǎn)業(yè)結構仍在調整。大企業(yè)秉承追求高端產(chǎn)品、實(shí)踐中端產(chǎn)品、兼顧低端產(chǎn)品的路線(xiàn)，中小企業(yè)多數在中低端產(chǎn)品上進(jìn)行跟進(jìn)。
受工藝、材料和核心關(guān)鍵零部件采購等因素的影響，高端產(chǎn)品缺乏技術(shù)積累，如動(dòng)力換擋拖拉機、縱軸流收獲機等技術(shù)得不到有效提升。中端產(chǎn)品缺乏品質(zhì)保障，電控系統、同步器等核心部件，仍需外部支撐。低端產(chǎn)品缺乏質(zhì)量?jì)?yōu)勢，升級速度緩慢。
沒(méi)有利潤支撐，出現經(jīng)營(yíng)困難，企業(yè)就不可能提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。對企業(yè)而言，利潤得不到有效保證，將會(huì )減少產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)保障、員工素質(zhì)提升、售后服務(wù)、客戶(hù)關(guān)系等領(lǐng)域的投入，直接導致企業(yè)價(jià)值鏈斷點(diǎn)、脫軌，造成發(fā)展后勁不足，反過(guò)來(lái)進(jìn)一步影響企業(yè)的品牌和產(chǎn)品聲譽(yù)，陷入惡性競爭旋渦無(wú)法自拔。
價(jià)格戰仍是競爭主導方式
從市場(chǎng)溯源分析，今年大中型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要采取現款、信用等方式支持經(jīng)銷(xiāo)商增加銷(xiāo)量，小企業(yè)重點(diǎn)采取現款、補貼墊資等方式開(kāi)拓市場(chǎng)。價(jià)格競爭仍是企業(yè)間主要的競爭方式。
價(jià)格戰是由多種因素的沖突和疊加造成的。
一是制造能力供大于求。大中拖企業(yè)由2016年的133家增長(cháng)到2020年的203家，市場(chǎng)需求由2016年的40萬(wàn)臺下降為2020年的30萬(wàn)臺左右，企業(yè)增長(cháng)速度、行業(yè)銷(xiāo)量需求出現反差。
二是處理庫存。面對國四市場(chǎng)切換預期，以及部分農機企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標需求，以?xún)r(jià)格促銷(xiāo)實(shí)施庫存產(chǎn)品的處理現象不斷增多。
三是主導產(chǎn)品缺乏競爭優(yōu)勢。國內高端農機產(chǎn)品銷(xiāo)量占比不足5%，中低端產(chǎn)品銷(xiāo)量占比95%以上，且同質(zhì)化嚴重，尤其是低端產(chǎn)品制造資源、產(chǎn)品資源重疊，退出和升級均十分困難。
四是擴大市場(chǎng)規模。部分企業(yè)尤其是新興企業(yè)，將市場(chǎng)占有率作為首要經(jīng)營(yíng)目標，片面重視產(chǎn)品銷(xiāo)量和經(jīng)營(yíng)收入，一味降低產(chǎn)品價(jià)格。
五是盲目跟進(jìn)。缺乏市場(chǎng)規律和用戶(hù)需求的深度洞察和研判能力，未能充分考慮競爭對手的經(jīng)營(yíng)行為，一味跟進(jìn)價(jià)格戰，出現市場(chǎng)戰略迷失現象。
布局未來(lái)謀求破局和領(lǐng)先優(yōu)勢
智慧農業(yè)、農業(yè)機械化高級階段需要智慧農機、高端農機的支撐?！笆奈濉睍r(shí)期將是中國農機產(chǎn)業(yè)從中低端邁向中高端的關(guān)鍵期，農機企業(yè)要立足雙循環(huán)，審視自身定位，優(yōu)化資源、整合要素、培育能力，把握發(fā)展機遇實(shí)現突破。
一是秉承價(jià)值導向。農機企業(yè)要堅持利潤為導向，從價(jià)值鏈的核心痛點(diǎn)入手，構建產(chǎn)業(yè)轉型、產(chǎn)品升級和服務(wù)推進(jìn)的閉環(huán)。全面提高經(jīng)營(yíng)能力，不斷增強產(chǎn)品盈利價(jià)值傳導，進(jìn)一步滿(mǎn)足用戶(hù)價(jià)值需求。
二是依靠人才取勝。分階段引進(jìn)、培育和使用企業(yè)急需的人才團隊，采取多維度薪酬激勵、要素分配方式，為企業(yè)優(yōu)化資源和能力提升提供關(guān)鍵的人才和智力支撐。
三是加快產(chǎn)業(yè)升級。做好國四產(chǎn)品切換準備，全面提高產(chǎn)品品質(zhì)，保障產(chǎn)品一次性投放成功。加快解決工藝、材料和電控技術(shù)等方面的薄弱區域，將自主權掌握在自己手中，為產(chǎn)業(yè)升級提供有效支撐。
四是優(yōu)化資源匹配。充分運用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數據、云計算、5G等新一代創(chuàng )新技術(shù)，升級優(yōu)化配置企業(yè)研發(fā)、制造和管理資源等要素，培育企業(yè)獨特、稀缺的優(yōu)勢，全面提升綜合競爭力。加大線(xiàn)下場(chǎng)景化和體驗化等方面的布局方向。
五是把握環(huán)境機遇。抓住惠農政策、糧食戰略安全、產(chǎn)業(yè)政策、數字化營(yíng)銷(xiāo)、新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和服務(wù)主體等需求機遇，堅持高質(zhì)量發(fā)展、雙循環(huán)推進(jìn)。
未來(lái)一段時(shí)期內，高質(zhì)量發(fā)展將加快行業(yè)優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)業(yè)升級，重組兼并將成為行業(yè)階段性特征。
實(shí)踐證明，百年企業(yè)沒(méi)有任何一家是靠?jì)r(jià)格戰、低品質(zhì)來(lái)實(shí)現長(cháng)期發(fā)展的。注重價(jià)值傳遞，規避價(jià)格戰，實(shí)施價(jià)值戰、品牌戰、服務(wù)戰，不斷培育自身核心競爭能力，盡快破局走出惡性競爭旋渦，打造適合自身的發(fā)展平臺，才是企業(yè)努力的方向。（來(lái)源：搜狐網(wǎng)）