2024-09-13
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隨著(zhù)國內國四產(chǎn)品的順利切換，標志著(zhù)產(chǎn)業(yè)結構轉型取得新的突破，邁入中高端產(chǎn)品主導的發(fā)展階段。市場(chǎng)競爭更趨激烈，不同農機企業(yè)的競爭力呈現階梯型分布狀況，實(shí)現自身經(jīng)營(yíng)目標，需要農機企業(yè)加快集聚資源、提升能力，實(shí)現自身綜合實(shí)力的提高目標。
一、惜時(shí)如 “金” ，注重研發(fā)、加快突破
市場(chǎng)競爭激烈，新產(chǎn)品上市的時(shí)間和效率對于農機企業(yè)來(lái)說(shuō)，把握住先機就是獲得了競爭優(yōu)勢。惜時(shí)如 “金” 意味著(zhù)企業(yè)要以高效的方式運作，迅速抓住新產(chǎn)品需求機遇，全面客戶(hù)需求。
時(shí)間就是金錢(qián)，這在農機行業(yè)尤為明顯。新產(chǎn)品的研發(fā)周期越短，就能越早占領(lǐng)市場(chǎng)。近日發(fā)布的《2024—2026年全國通用類(lèi)農業(yè)機械中央財政資金最高補貼額一覽表(公示稿)》明確表示，未來(lái)三年的農機補貼將以“優(yōu)機優(yōu)補”為主導，重點(diǎn)支持智能化、高端化農機的發(fā)展，淘汰低端落后農機，鼓勵高端先進(jìn)農機的發(fā)展。目前，部分農機高端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率遠不到5%。任何一家企業(yè)能夠在競爭對手之前推出性能優(yōu)越、價(jià)格合理的80馬力及以上動(dòng)力換擋、智能控制拖拉機”分檔和高端大型谷物聯(lián)合收獲機、電驅播種機等產(chǎn)品，大概率能夠率先獲得市場(chǎng)份額和利潤。反之，如果企業(yè)拖延研發(fā)進(jìn)度、上市時(shí)間，不僅會(huì )錯失良機，還可能讓競爭對手搶占先機。
為了做到惜時(shí)如 “金”，農機企業(yè)需要形成敏捷高效、銜接有序的管理流程、業(yè)務(wù)流程，加快研發(fā)、制造、上市銷(xiāo)售、服務(wù)等工作部署。全面加強團隊協(xié)作，形成聚合優(yōu)勢，提高工作效率，加快實(shí)現批量上市目標。
從競爭最為激烈的大中拖市場(chǎng)看，盡管?chē)鴥扔?/span>20家左右企業(yè)展示、銷(xiāo)售了動(dòng)力換擋拖拉機產(chǎn)品，但實(shí)際上能夠實(shí)現自主批量制造、銷(xiāo)售的企業(yè)在個(gè)位數之內，產(chǎn)品序列化、品質(zhì)、關(guān)鍵核心零部件自制、可靠性等仍有一定的提升空間。其他企業(yè)要早日實(shí)現產(chǎn)品商品化，需要盡快補充資源、提升能力，有效采用關(guān)鍵路徑法（CPM）和計劃評審技術(shù)（PERT）等先進(jìn)的項目管理工具和方法，對高端產(chǎn)品項目進(jìn)度進(jìn)行精確的規劃和控制。定期召開(kāi)項目進(jìn)度會(huì )議，及時(shí)解決項目中出現的問(wèn)題，確保項目按時(shí)完成，確保高端產(chǎn)品早日上市。
二、奮發(fā)如 “木”，保持樂(lè )觀(guān)、昂揚進(jìn)取
農機企業(yè)的發(fā)展如同樹(shù)木的生長(cháng)，需要不斷集聚向上成長(cháng)的要素，追求更高的目標。奮發(fā)如 “木” 要求企業(yè)擁有積極進(jìn)取的精神，勇于開(kāi)拓創(chuàng )新，不斷提升自身的競爭力。
創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的源泉。在農機行業(yè)，技術(shù)的不斷進(jìn)步推動(dòng)著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。企業(yè)只有不斷創(chuàng )新，才能推出滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品和新技術(shù)。目前，行業(yè)高端化、智能化、綠色化不斷深入,創(chuàng )新發(fā)展活力不斷釋放。農機企業(yè)如果能夠積極投入研發(fā)，推出具有智能駕駛、精準作業(yè)、混合動(dòng)力等功能的農機產(chǎn)品，就能在市場(chǎng)中脫穎而出。
關(guān)鍵核心技術(shù)是要不來(lái)、買(mǎi)不來(lái)、討不來(lái)的，只能自主研發(fā)。實(shí)際上，高端產(chǎn)品投入需要數億、數十億元的長(cháng)期投入。中小企業(yè)不具有對應的實(shí)力，只有頭部企業(yè)、實(shí)力企業(yè)才具有相應的資源和能力。應該看到一些有實(shí)力的企業(yè)基于短期利益，放棄了一些高端產(chǎn)品的研發(fā)。這是一種短視行為，不值得提倡的。
目前，國內有200家左右的大中拖企業(yè)、50余家玉米收企業(yè)、30余家水稻收企業(yè)，值得關(guān)注的是，未來(lái)不具備中高端產(chǎn)品制造能力的企業(yè)將逐步被市場(chǎng)所淘汰。面對未來(lái)的發(fā)展目標，農機企業(yè)應繼續保持奮發(fā)向上的精神，營(yíng)造良好的創(chuàng )新氛圍，加快動(dòng)力換擋變速箱、后處理及控制器（ECU）、傳動(dòng)控制器（TCU）、攻克線(xiàn)控底盤(pán)、智能駕駛、智能作業(yè)等核心技術(shù)的突破與掌握。發(fā)揮各級員工智力，建立完善的創(chuàng )新激勵機制，對有突出貢獻的員工給予獎勵。同時(shí)，企業(yè)還應引才引智、聚才育才與借才借智相結合，提升自身的創(chuàng )新能力。
此外，企業(yè)要有長(cháng)遠的戰略眼光，不滿(mǎn)足于眼前的成績(jì)。在市場(chǎng)拓展方面，要積極開(kāi)拓國內外市場(chǎng)，不斷擴大市場(chǎng)份額。在產(chǎn)品升級方面，要持續投入資源，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，打造具有核心競爭力的品牌。
三、包容如 “水”，允許試錯、寬容失敗在企業(yè)的生存、發(fā)展過(guò)程中，難免會(huì )出現不同的失誤和挫折。包容如 “水” 意味著(zhù)企業(yè)要有寬容的心態(tài)，允許員工在創(chuàng )新和嘗試中犯錯。
創(chuàng )新往往伴隨著(zhù)風(fēng)險和不確定性，如果企業(yè)對失敗過(guò)于苛刻，員工就會(huì )因害怕犯錯而不敢嘗試新的方法和思路。沒(méi)有一家企業(yè)能夠做到所有的產(chǎn)品都能夠一次研發(fā)成功。相反，當企業(yè)給予員工一定的容錯、試錯空間時(shí)，他們會(huì )更有勇氣去探索和創(chuàng )新。一家農機企業(yè)在研發(fā)新型經(jīng)濟作物播種機時(shí)，由于是國內首次研發(fā)，原始的產(chǎn)品設計方案存在多項缺陷，正是由于企業(yè)創(chuàng )新制度的包容和支持，研發(fā)團隊深入種植區域了解作業(yè)需求，直接在一線(xiàn)進(jìn)行經(jīng)過(guò)多次試驗和持續改進(jìn)，最終成功推出了具有競爭力的產(chǎn)品序列。
企業(yè)要發(fā)展需要不斷地進(jìn)行管理、技術(shù)等方面持續改進(jìn)與提升，推動(dòng)企業(yè)不斷實(shí)現發(fā)展目標。在企業(yè)發(fā)展的不同階段，成功有時(shí)會(huì )靠?jì)e幸，但成功不可能都要依靠?jì)e幸，需要培育有包容的企業(yè)文化和運營(yíng)機制。為了營(yíng)造包容的企業(yè)文化，企業(yè)領(lǐng)導者要以身作則，鼓勵員工勇于嘗試。當員工因在未知的領(lǐng)域進(jìn)行探索而出現業(yè)務(wù)偏差，不是一味地指責和懲罰，而是與他們一起分析原因，總結經(jīng)驗教訓。同時(shí)，企業(yè)要建立完善的風(fēng)險評估機制，在允許試錯的前提下，盡可能降低風(fēng)險。
在團隊管理中，要充分尊重員工的個(gè)性和差異，做到取長(cháng)補短、注重互補，引導每位員工規避劣勢、發(fā)揮優(yōu)勢。允許員工對于運行中的問(wèn)題解決方案，提出不同的觀(guān)點(diǎn)和意見(jiàn)，要以開(kāi)放的心態(tài)去傾聽(tīng)和接納，合理的采用，不合理的共同分析，通過(guò)思想的碰撞激發(fā)創(chuàng )新的思維和路徑。
四、激情如 “火”，干事創(chuàng )業(yè)、傾情業(yè)務(wù)激情是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。激情如 “火” 要求員工對工作充滿(mǎn)熱情，全身心地投入到企業(yè)的發(fā)展中。
伴隨現代農業(yè)的發(fā)展，農機市場(chǎng)具有廣大的需求空間，整體仍屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。農機購置與應用補貼數據顯示，2023年受益農戶(hù)和農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)組織377.8萬(wàn)戶(hù)，補貼機具568萬(wàn)余臺套，銷(xiāo)售總價(jià)達到1803億元
未來(lái)，農機市場(chǎng)發(fā)展空間十分廣闊。在農機企業(yè)中員工的激情直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的水平。充滿(mǎn)激情的員工會(huì )主動(dòng)追求卓越，對工作精益求精。他們會(huì )積極尋找解決問(wèn)題的方法，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力。有一流的圖紙和制造能力，不一定制造出一流的產(chǎn)品。產(chǎn)品品質(zhì)好的企業(yè)，員工會(huì )嚴格把控每一個(gè)環(huán)節，確保產(chǎn)品的質(zhì)量零缺陷；在銷(xiāo)售團隊中，充滿(mǎn)激情的銷(xiāo)售人員會(huì )積極與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。
為了激發(fā)員工的激情，企業(yè)要為員工提供良好的發(fā)展空間和職業(yè)晉升渠道。讓員工看到自己的辛苦付出能夠得到相應的認可和回報，從而增強工作的動(dòng)力。不排除一些企業(yè)采取級別工資制，普通員工無(wú)論多么努力，工作業(yè)績(jì)多么突出，工資薪酬上卻得不到任何體現。這種企業(yè)很難在市場(chǎng)上培育出新的競爭優(yōu)勢。
此外，企業(yè)領(lǐng)導者要發(fā)揮引領(lǐng)的作用，以自己的創(chuàng )業(yè)激情和工作熱情感染員工。注重共同富裕，讓員工薪酬整體與企業(yè)發(fā)展目標保持一致，讓基層員工普遍感覺(jué)到自己的薪酬在切實(shí)增長(cháng)。
五、奉獻如 “土”， 提升境界、堅持奉獻奉獻是一種無(wú)私的付出，是企業(yè)社會(huì )責任的體現。奉獻如 “土” 要求農機企業(yè)在追求自身發(fā)展的同時(shí)，也要為社會(huì )和行業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
農機企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)社會(huì )、用戶(hù)的支持，因此企業(yè)要積極回報社會(huì )和用戶(hù)。有多家農機企業(yè)對口幫扶區域鞏固拓展脫貧攻堅成果和全面推進(jìn)鄉村振興。通過(guò)產(chǎn)業(yè)扶持、技能培訓、捐贈農機設備等措施，幫助農民脫貧致富。頭部企業(yè)帶頭研發(fā)和生產(chǎn)節能環(huán)保的農機產(chǎn)品，推動(dòng)可持續發(fā)展。
在行業(yè)內，頭部企業(yè)、實(shí)力企業(yè)間應積極加強相互合作與交流，共同推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步。共同分享先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗，帶頭解決卡脖子技術(shù)，引領(lǐng)、推進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
奉獻精神還體現在員工的工作態(tài)度上。員工隊伍關(guān)鍵是企業(yè)家要以企業(yè)的發(fā)展為己任，不計較個(gè)人得失，為實(shí)現企業(yè)的目標而努力奮斗。尤其是在產(chǎn)業(yè)轉型、產(chǎn)品升級、高端產(chǎn)品實(shí)現快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，能夠挺身而出，為企業(yè)排憂(yōu)解難。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展，時(shí)不我待。農機企業(yè)要實(shí)現可持續發(fā)展，就必須做好以上五項修煉。惜時(shí)如 “金” 加快突破，奮發(fā)如 “木” 昂揚向上，包容如 “水” 允許試錯，激情如 “火” 干事創(chuàng )業(yè)，奉獻如 “土” 提升境界。只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，為推動(dòng)農業(yè)現代化的實(shí)現做出新的更大的貢獻。（轉自農機1688網(wǎng)）