2016-12-06
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已近年關(guān)歲末，絕大多數品類(lèi)農機的銷(xiāo)售旺季已經(jīng)過(guò)去了，很多企業(yè)開(kāi)始籌備明年的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。對于大部分農機企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，2016年的日子過(guò)得很艱難，2017年及以后想要日子過(guò)得順利些，除了做好苦練技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品改進(jìn)和管理內功外，還應該打破原有慣性思維，實(shí)現真正的“跨越”。
農機生產(chǎn)企業(yè)，縱向跨越
在即將過(guò)去的2016年里，拖拉機市場(chǎng)比往年冷清很多、小麥機市場(chǎng)近乎“腰斬”、玉米機市場(chǎng)延續去年的下滑勢頭?？上驳氖?，盡管如此，農機360網(wǎng)記者在全國農機展期間走訪(fǎng)的主流整機、部件企業(yè)中，不少企業(yè)雖然在咬緊牙關(guān)過(guò)苦日子，但是對2017年依舊持樂(lè )觀(guān)態(tài)度，以積極的心態(tài)去迎戰。具備這種積極上進(jìn)的心態(tài)，便是走出市場(chǎng)寒冬的前提。
很多農機行業(yè)人士都了解，如果以拖拉機的換擋方式來(lái)劃分，大部分國產(chǎn)拖拉機都處在機械換擋的水平，國產(chǎn)拖拉機企業(yè)中，只有數量有限的幾家企業(yè)具備了動(dòng)力換擋的技術(shù)，而更高一層的無(wú)級變速技術(shù)幾乎被國際農機巨頭把控。如果說(shuō)機械換擋、動(dòng)力換擋和無(wú)級變速是依次“迭代”升級，那么國內的農機企業(yè)為什么不從機械換擋直接到無(wú)級變速，進(jìn)行“跨越式”升級呢？
如果近幾年還不能推出動(dòng)力換擋拖拉機，一些中小品牌拖拉機或許將在這一輪升級換代大潮中被淘汰。再過(guò)些年呢？下一輪的升級換代大潮，很可能會(huì )淘汰掉沒(méi)有無(wú)級變速技術(shù)的企業(yè)。在日新月異的當代社會(huì )，在可見(jiàn)的土地集中連片適宜大馬力無(wú)級變速技術(shù)的未來(lái)，如果不想被國內一線(xiàn)農機企業(yè)、國際農機巨頭們擠出農機行業(yè)，就要時(shí)刻具備、保持這種縱向深度“跨越式”升級思維。
2016年幾乎所有的國內主機企業(yè)都在為國二升國三奔忙，為積壓的國二庫存煩惱，為國三機器賣(mài)不動(dòng)著(zhù)急?？蔁乐啻蠹沂欠裣脒^(guò)，前些年農機行業(yè)形勢一片大好的時(shí)候，為什么沒(méi)有預判到有這一天，提前做國二升國三的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)儲備呢？當然，說(shuō)這種話(huà)有點(diǎn)事后諸葛亮的嫌疑。但大家面臨眼前的困境還是應該反思一下，今日之果正是源自他日之因。
目前，國二到國三的技術(shù)切換已基本完成，但國三產(chǎn)品的穩定性和成熟度還遠沒(méi)完成，要想得到用戶(hù)的完全認可還需要數年的時(shí)間。那么，農機企業(yè)是不是現在就開(kāi)始規劃國三升國四，或者直接從國三升到國五的工作呢？環(huán)保是大勢所趨，國家對動(dòng)力機械的排放只會(huì )越來(lái)越嚴格，技術(shù)升級的步伐會(huì )越來(lái)越快，與其將來(lái)手忙腳亂，不如現在開(kāi)始從容部署。
農機經(jīng)銷(xiāo)商：橫向跨越升級
隨著(zhù)這一輪農機排放標準升級，不僅一些生產(chǎn)企業(yè)因技術(shù)水平不合格而“被出局”之外，那些對國二農機壓貨過(guò)多、市場(chǎng)預估判斷不準的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )“被出局”。據有關(guān)人士預測，中國的農機生產(chǎn)企業(yè)在可見(jiàn)的未來(lái)肯定會(huì )減少，農機經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )隨之減少。能夠存活并過(guò)得很好的經(jīng)銷(xiāo)商必定是適應市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，因此，經(jīng)銷(xiāo)商升級是農村土地流轉進(jìn)程和農機產(chǎn)品升級的衍生效應。
與生產(chǎn)企業(yè)對農機產(chǎn)品縱向深度研發(fā)升級不同，經(jīng)銷(xiāo)商的升級方向或許是橫向的，跨領(lǐng)域、跨市場(chǎng)的“跨越式”升級更適合農機經(jīng)銷(xiāo)商?，F在的多數經(jīng)銷(xiāo)商以農機銷(xiāo)售和簡(jiǎn)單維修為主營(yíng)范圍，營(yíng)銷(xiāo)收入模式相對單一。再加上一些經(jīng)銷(xiāo)商只代理一個(gè)品牌的農機產(chǎn)品，雖然一個(gè)品牌下可能涵蓋耕、種、管、收、后處理等多種類(lèi)的農機產(chǎn)品，但是同一品牌旗下的不同農機產(chǎn)品在相應子領(lǐng)域里可能并不是“拔尖兒”的，很可能滿(mǎn)足不了當地農機購買(mǎi)者對質(zhì)量和品牌的需求。所以，現有很多經(jīng)銷(xiāo)商的抗風(fēng)險能力不強。
針對上面提到的風(fēng)險，經(jīng)銷(xiāo)商可以開(kāi)辟農機售前培訓、售后維修、農機貸款、農機保險、二手農機買(mǎi)賣(mài)等業(yè)務(wù)，針對農機“后市場(chǎng)”的廣度、深度開(kāi)發(fā)。當然，還可以跨領(lǐng)域轉型升級，例如一位購買(mǎi)播種機的用戶(hù)，他可能也需要種子、化肥、農藥等農資產(chǎn)品，如果經(jīng)營(yíng)規模較大，可能還需要融資貸款，保險等等。一個(gè)農機經(jīng)銷(xiāo)商為什么不可以經(jīng)營(yíng)跟合作社或種糧大戶(hù)需求有關(guān)的其他產(chǎn)品呢？當然是可以的，跨界經(jīng)營(yíng)肯定有風(fēng)險，但風(fēng)險并沒(méi)有大到不可逾越，唯一的障礙是我們的慣性思維而已。
前不久武漢秋季展上，農機360網(wǎng)宣布成立的大田農社，將前面提到的所有業(yè)務(wù)全部涵蓋，同時(shí)還能協(xié)助合作社、種植戶(hù)對當地農特產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，相當于把一個(gè)農機經(jīng)銷(xiāo)商“跨越”升級到全產(chǎn)業(yè)鏈的“大農業(yè)”經(jīng)銷(xiāo)商。對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多了，賺錢(qián)的渠道多了，抗風(fēng)險的能力自然就會(huì )提高，何樂(lè )而不為？ （摘自2016年12月1日中國機經(jīng)網(wǎng)）