2017-07-31
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在農機行業(yè)增幅趨緩的背景下，經(jīng)歷過(guò)降價(jià)、減配、裁員、壓款、引貸等一系列節本增效的措施后，“一帶一路”能否成為農機企業(yè)在寒冰期的破冰之道?雖然一小部分企業(yè)似乎搭上了順風(fēng)車(chē)，但其中的挑戰卻也是不容忽視的。
從實(shí)質(zhì)上來(lái)理解，農機行業(yè)所說(shuō)“一帶一路”更傾向于原來(lái)的詞語(yǔ)“走出去”，而“走出去”最直接的體現就是賣(mài)產(chǎn)品。只不過(guò)，此前沒(méi)有如此迫切的需求，將產(chǎn)品銷(xiāo)往海外，在市場(chǎng)如火如荼的黃金時(shí)代，那不過(guò)是錦上添花，微不足道?，F在的迫切，來(lái)自于農機市場(chǎng)的毫無(wú)生機，國內地盤(pán)上能想到的招數，估計大家經(jīng)歷一兩年的折騰，已經(jīng)嘗試遍了。細數來(lái)看，降價(jià)、減配、裁員、停產(chǎn)、壓款、引貸……一系列讓人眼花繚亂的做法，統統沒(méi)起到預期效果。
緣起
畢竟，我們面對的是低端產(chǎn)能過(guò)剩，而庫存在不斷飆升。一個(gè)簡(jiǎn)單數據：2017年上半年，全行業(yè)生產(chǎn)大中型拖拉機超過(guò)40萬(wàn)臺，而這是很多企業(yè)降低產(chǎn)能達到的數字，這個(gè)數字也基本是全年的銷(xiāo)量。同樣是大中型拖拉機，2017年上半年，庫存率從1月份的不到20%，一下子飆升到6月底的40%多，這還是建立在不少企業(yè)虛做收入、建立中轉庫、迫使經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)斷等情況下的數據，實(shí)際庫存率更大。
所以，很多農機企業(yè)干脆停下來(lái)觀(guān)望。而這個(gè)時(shí)候，“一帶一路”給了我們農機人前所未有的激情。畢竟，如果能夠通過(guò)國家倡導的大平臺，搭乘東風(fēng)，將庫存輸出到沿線(xiàn)國家和地區，能解決這么大的問(wèn)題，很多企業(yè)家想想都睡不著(zhù)。
也確實(shí)有不少案例。如，阿爾及利亞拖拉機九成是山東制造;中國一拖和白俄羅斯明斯克合作;小農機在印度尼西亞頗受歡迎;中聯(lián)重科向東盟十國推介全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品。
機遇
對農機行業(yè)來(lái)說(shuō)，“一帶一路”的核心實(shí)際上在中東和西亞等國家，這些國家對農業(yè)機械的需求盡管一直不是很高漲，但有著(zhù)強烈的必要消費規模。同時(shí)，更為重要的是，他們對農業(yè)機械的要求不高。前段時(shí)間，參加“一帶一路”相關(guān)國家的會(huì )議，不少?lài)覍χ袊霓r業(yè)裝備感興趣，源自于“價(jià)格便宜、用起來(lái)還可以”。
同時(shí)，在國內同樣有著(zhù)大量的潛在市場(chǎng)?！耙粠б宦贰逼瘘c(diǎn)在中國的西部，這是中國農機機械化發(fā)展較為落后的區域，在這一區域注入資源后，機械化水平很有可能會(huì )作為政績(jì)工程的一部分，必然會(huì )受到前所未有的重視。
同樣，中國西部地區對農業(yè)機械的要求也不是很高，基本能夠達到“能用”就可以，對技術(shù)先進(jìn)性、舒適性等不是很敏感，對價(jià)格則要敏感得多。這些，恰好能夠解決農機行業(yè)的最大問(wèn)題：技術(shù)含量低且價(jià)格很便宜的庫存。
挑戰
“一帶一路”沿線(xiàn)國家和地區，對農業(yè)機械的需求毋庸置疑，而且非常歡迎中國的產(chǎn)品，但支付問(wèn)題實(shí)際上是當前最頭痛的事兒。特別是中東和西亞國家，大部分都是資源型經(jīng)濟模式，而且結算方式并不是人民幣。同時(shí)，不穩定也是一大問(wèn)題。所以，很多銀行在農業(yè)機械最為好賣(mài)的市場(chǎng)，授信額度不足。我們不可能和對方交換資源，如對方給我們石油、農產(chǎn)品“以物換物”，一則我們沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，二則國家也還存在法規禁區。
服務(wù)
此前的農業(yè)機械不是沒(méi)有過(guò)華麗的出口數據，只不過(guò)呈現波浪形走勢，原因很明顯：價(jià)格低-銷(xiāo)量高-沒(méi)服務(wù)-不買(mǎi)了-時(shí)間淡忘-價(jià)格低……這樣反復循環(huán)。所以，要想做長(cháng)久，不但要觀(guān)察各種宏觀(guān)資源的匹配，自身低端產(chǎn)能輸出的同時(shí)，能否培育市場(chǎng)和品牌，也非常重要。
當然，還有一條更重要的，即有望解決當前的低端產(chǎn)能輸出問(wèn)題，還在低端產(chǎn)能上繼續發(fā)展競爭，如果還有這樣的企業(yè)，恐怕神仙也救不活了。（2017年7月24日中國農機網(wǎng)）