2018-09-03
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2014年成為我國農機市場(chǎng)的拐點(diǎn)。農機市場(chǎng)的增速首次跌入個(gè)位數，我國農機行業(yè)由此進(jìn)入到新的發(fā)展階段——農機化發(fā)展的中高級階段，該階段突出特征是：傳統市場(chǎng)的轉型升級伴隨著(zhù)增幅趨緩，新興市場(chǎng)開(kāi)始崛起，但尚處于孕育期。今年上半年，我國農機市場(chǎng)表現如何?日后將呈什么樣的走勢?農機人又該如何應對?日前，在中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )主辦的2018年全國農機流通工作會(huì )議上，業(yè)內專(zhuān)家齊聚山東青島，就上述問(wèn)題進(jìn)行了探討。
主要產(chǎn)品有漲有落價(jià)格成搶占市場(chǎng)的“殺手锏”
據中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)張華光介紹，從今年上半年機械工業(yè)子行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，農業(yè)機械行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)3.12%，利潤同比下滑10%，同比增速情況在14個(gè)子行業(yè)中排名倒數第二位。
據統計，今年上半年25～100馬力段拖拉機累計銷(xiāo)售12.49萬(wàn)臺，同比下降18.79%;其中50～60馬力段同比小幅增長(cháng)。銷(xiāo)售100馬力以上大型拖拉機3.68萬(wàn)臺，同比下降18.4%。但值得注意的是，160～200馬力以上拖拉機大幅度攀升，大馬力段需求上漲趨勢愈發(fā)突出。張華光判斷，預計大中型拖拉機(25馬力以上)市場(chǎng)全年銷(xiāo)量數量在40余萬(wàn)臺，同比下降14%以上。
同時(shí)，上半年聯(lián)合收獲機市場(chǎng)銷(xiāo)量總體也呈現較大幅度下滑，總量下滑19.11%。主要體現出兩個(gè)特點(diǎn)：一是市場(chǎng)集中度下降，二是多數主流品牌“跳水”。雷沃重工、江蘇沃德、中聯(lián)重機等銷(xiāo)量前7的品牌無(wú)一例外地同時(shí)下滑。
插秧機市場(chǎng)方面，上半年累計銷(xiāo)售各類(lèi)插秧機3.68萬(wàn)臺，同比下降49.4%。張華光表示，據往年經(jīng)驗，廠(chǎng)家前6個(gè)月的銷(xiāo)量占全年銷(xiāo)量的90%以上，由此可以判斷今年插秧機市場(chǎng)的下滑已成定局。預計今年銷(xiāo)量在5萬(wàn)臺左右，同比下降40%以上。
玉米作為我國第一大糧食作物，每年產(chǎn)量約2.3億噸，今年玉米收獲機表現怎樣呢?截至今年6月底，累計銷(xiāo)售0.71萬(wàn)臺，同比增長(cháng)32.64%。張華光認為，2018年玉米收獲機市場(chǎng)回溫已成為共識，但鑒于玉米種植結構調整等因素存在，市場(chǎng)回暖強度不會(huì )太大，預計全年銷(xiāo)量在4.5～4.8萬(wàn)臺之間，同比增幅20%以上?！坝捎谟衩资斋@機市場(chǎng)主要集中在八九月份，一些大品牌尚未發(fā)力，市場(chǎng)角逐關(guān)鍵看下半年?！睆埲A光說(shuō)。
張華光坦言，2018年農機市場(chǎng)競爭依然會(huì )十分激烈，或將呈現以下幾個(gè)特點(diǎn)：價(jià)格競爭依然成為多數品牌搶奪市場(chǎng)份額的“殺手锏”;競爭亂象將延續，品牌優(yōu)勢或將進(jìn)一步被削弱;產(chǎn)品品種成為競爭的焦點(diǎn);市場(chǎng)整合的步伐將加快，還有一些小企業(yè)會(huì )退出市場(chǎng);眾多品牌將圍繞渠道展開(kāi)激烈爭奪。
市場(chǎng)仍有“風(fēng)口”需求向多元化轉變
“從2017年開(kāi)始，青貯飼料收獲機市場(chǎng)出現較大幅度增長(cháng)，市場(chǎng)調查顯示，全年累計銷(xiāo)售各種機型4136臺。預計今年青飼料收獲機需求量在5000臺左右?！睋埲A光分析，盡管今年農機市場(chǎng)整體表現不佳，但市場(chǎng)仍然存在“風(fēng)口”。受到政策等因素影響，畜牧類(lèi)機械市場(chǎng)將呈“井噴式”發(fā)展。
近兩年來(lái)，打捆機在秸稈資源化利用以及“糧改飼”等各項政策的推動(dòng)下，從原來(lái)的低速增長(cháng)一舉進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道。市場(chǎng)調查顯示，2017年，累計銷(xiāo)售各種型號的打捆機約1.24萬(wàn)臺，同比增幅12.73%。今年上半年，小麥主產(chǎn)區如安徽、山東、河南等地，在國家和地方雙重購機補貼的拉動(dòng)下，撿拾打捆類(lèi)產(chǎn)品保持了良好銷(xiāo)售勢頭，同比去年穩中有升。今年下半年，打捆機市場(chǎng)將北移至以牧草、玉米、棉花等為主要種植對象的內蒙古、東北、新疆等區域;同時(shí)，在以水稻種植為主的湖南等南方地區，撿拾打捆產(chǎn)品以及破碎類(lèi)產(chǎn)品將同步銷(xiāo)售。
還有哪些機械會(huì )受到市場(chǎng)關(guān)注呢?吉峰農機農裝事業(yè)總部副總經(jīng)理柳琪認為，種植結構的調整將直接影響農機的需求變化，未來(lái)的農機需求也將由當前“大田機械+經(jīng)濟作物機械”向“大田機械+經(jīng)濟作物機械+畜牧養殖機械+蔬菜機械+果園機械+設施機械”多元需求轉變。
“市場(chǎng)短缺的產(chǎn)品，其技術(shù)還不完善，正在試驗階段;供給過(guò)剩的產(chǎn)品，其技術(shù)一般已經(jīng)較為成熟，步入瓶頸期?！敝袊r業(yè)機械流通協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)陳濤解釋?zhuān)←準斋@機市場(chǎng)已經(jīng)成為完全的存量市場(chǎng)，市場(chǎng)競爭也變?yōu)橐岳孜种毓?、中?lián)重機為主的寡頭競爭;對于玉米收獲機械來(lái)說(shuō)，行業(yè)既要關(guān)注莖穗兼收機型，更要關(guān)注籽粒收獲技術(shù)，做好產(chǎn)品研發(fā)、試驗、儲備，尤其要注意玉米主產(chǎn)區生產(chǎn)全程托管的發(fā)展較為迅速;青貯飼料機械的用戶(hù)成長(cháng)性快于國內青貯飼料機械的生產(chǎn)企業(yè)，大型、高效的轉盤(pán)式青貯機逐步成為市場(chǎng)主流;對于經(jīng)濟作物、園藝作物、丘陵山地機械，這些都是未來(lái)的發(fā)展熱點(diǎn)，是行業(yè)的藍海窗口，值得行業(yè)關(guān)注。
可以說(shuō)，傳統農機市場(chǎng)進(jìn)入常態(tài)化，新興市場(chǎng)崛起。然而現階段快速增長(cháng)的小眾市場(chǎng)，市場(chǎng)占比小，難以支撐傳統市場(chǎng)留下的巨大空間，出現“空窗期”。整體市場(chǎng)增速趨緩，市場(chǎng)進(jìn)入結構性調整期。如今的農機市場(chǎng)不單單是圍繞耕種收環(huán)節而展開(kāi)的市場(chǎng)，而是全方位、立體化市場(chǎng)。
行業(yè)處于洗牌期要做好打持久戰的準備
農機行業(yè)必定要經(jīng)歷快速發(fā)展、野蠻生長(cháng)階段，然后進(jìn)入科學(xué)理性發(fā)展?！皩τ谖磥?lái)農機行業(yè)的發(fā)展，我們總的感覺(jué)是，短期低迷，中期高度震蕩，長(cháng)期向好?！标悵治?，當前農機行業(yè)一定要著(zhù)眼大局，改變以糧為綱的發(fā)展思路，轉型再出發(fā)，逐步從平原農業(yè)向丘陵山地農業(yè)發(fā)力，從糧食作物向經(jīng)濟作物、園藝作物、飼料作物發(fā)力，從種植業(yè)向養殖業(yè)和加工業(yè)發(fā)力，全面服務(wù)于種植業(yè)結構調整總體思路?！斑@是定海神針，不可動(dòng)搖，千萬(wàn)不能脫離農業(yè)而發(fā)展農機?！?
“農機人在現實(shí)農機市場(chǎng)環(huán)境中到底如何生存，應該各有各的渠道和方式?！苯K省射陽(yáng)縣新射農機有限責任公司董事長(cháng)童國祥認為，農機人首先要求生存，然后求穩，最后再論發(fā)展。發(fā)展是農機人的最終目標，最重要的就是要做到精準經(jīng)營(yíng)、擇優(yōu)經(jīng)營(yíng)、誠信經(jīng)營(yíng)。
江西宜豐縣通達農用車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司董事長(cháng)漆潤新感嘆，當前農機經(jīng)銷(xiāo)商真正的難點(diǎn)，莫過(guò)于生存難。農機市場(chǎng)形勢持續性下滑，加之人為性因素、政策性因素、規律性因素，短時(shí)間內農機市場(chǎng)走勢不會(huì )有回暖的跡象。還需要農機人量力前行，穩中求存，對市場(chǎng)有信心，對產(chǎn)品有選擇，對用戶(hù)有耐心，更關(guān)鍵的是對自己要有正確的評估?！皩Ξa(chǎn)品的選擇至關(guān)重要，該淘汰的不要手軟，好的產(chǎn)品就要堅持不放松?！逼釢櫺抡f(shuō)。
柳琪認為，農機行業(yè)的洗牌將在各個(gè)層面展開(kāi)，無(wú)論是零部件企業(yè)、制造商，或者是經(jīng)銷(xiāo)商都在劫難逃。國內農機行業(yè)將經(jīng)歷一個(gè)5～10年長(cháng)周期的洗牌期，這個(gè)過(guò)程將是淘汰賽，也是動(dòng)蕩期，誰(shuí)將勝出取決于企業(yè)背景、戰略眼光、忍耐力、政策變化等綜合因素。
“當前農機人能做的就是，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，有做持久戰的準備?！敝袊r業(yè)機械流通協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)毛洪建議，企業(yè)現在要先求生存，不能看到哪個(gè)領(lǐng)域熱，就一下子跨進(jìn)去，可以先進(jìn)行試點(diǎn)。同時(shí)，企業(yè)一定要樹(shù)立責任心，不能投機取巧?！白詈竽芑钕聛?lái)的農機企業(yè)是具有服務(wù)能力的企業(yè)，也一定是積極、穩健的企業(yè)?！保▉?lái)源：中國農機院網(wǎng)站）