經(jīng)過(guò)十余年的快速發(fā)展，中國農機市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)新階段。2010年，我國耕種收綜合機械化水平首度超過(guò)50%，標志著(zhù)我國農機化進(jìn)入新的發(fā)展階段；2012年我國農機工業(yè)總產(chǎn)值首次突破3000億元，成為全球第一農機制造大國。農機化水平迅猛發(fā)展，諸多關(guān)鍵元素的巨大變化，沖擊了傳統的農機市場(chǎng)消費模式，引爆了新的需求，農機市場(chǎng)即將進(jìn)入轉型期。
市場(chǎng)需求呈現出“啞鈴型”
隨著(zhù)我國土地集中以及山區丘陵地區農機化水平很低，將催生我國農機市場(chǎng)新的需求模式“啞鈴型”模式。即從需求量分析，呈現出兩端大，中間小的形態(tài)。
首先，市場(chǎng)需求趨于大型化。這種變化主要發(fā)生在土地資源豐富的平原地帶，隨著(zhù)土地集中、規?；?jīng)營(yíng)的快速推進(jìn)以及農業(yè)合作組織、家庭農場(chǎng)的迅猛崛起，在一些經(jīng)濟發(fā)達區域，將出現類(lèi)似于歐洲莊園經(jīng)濟模式的新的農村模式，這種模式直接推動(dòng)我國農機需求向大型化、復式作業(yè)方向發(fā)展，中小型農機將徹底回歸田間管理的角色。
其次，從我國農機化發(fā)展分析，隨著(zhù)中原區域逐漸實(shí)現機械化，作為農機化薄弱環(huán)節的山區丘陵區域必將成為我國政府關(guān)注的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)，惠農政策將進(jìn)一步為之傾斜，這些區域將迎來(lái)快速發(fā)展的機遇期，而適合該區域需求的小型機械進(jìn)入快速發(fā)展階段。
經(jīng)濟類(lèi)作物機械將成為今后一個(gè)時(shí)期市場(chǎng)藍海
今后幾年，我國農機市場(chǎng)的重點(diǎn)將開(kāi)始由三大作物為重點(diǎn)向經(jīng)濟作物轉移。經(jīng)濟作物的機械化必將成為政府關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是經(jīng)濟作物的收獲機械化，包括甘蔗、棉花、馬鈴薯、油菜籽、甜菜等，而作為種植面積較大的甘蔗收獲機械化將成為重點(diǎn)之一。
以甘蔗機械化水平為例，從整體水平看，我國甘蔗生產(chǎn)中耕整地、種植、田間管理、運輸等方面的機具已有成熟機型，并已在推廣使用，而收獲仍是人工勞作，采用人工砍斷、剝葉、打捆裝運的作業(yè)流程，每個(gè)勞動(dòng)力每天只能收0.5～0.6噸，1畝地需要8～10個(gè)勞動(dòng)力，人工砍蔗費用已經(jīng)占了甘蔗生產(chǎn)成本的40%以上，甘蔗收獲的機械化成為制約糖料生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。
產(chǎn)品由“大眾”向“小眾”轉移，由共性需求向個(gè)性需求轉移
從未來(lái)農機市場(chǎng)基本發(fā)展方向分析，我國農機市場(chǎng)的個(gè)性特點(diǎn)將更加凸顯，突出表變現為由過(guò)去的大眾產(chǎn)品向個(gè)性突出的小眾產(chǎn)品轉移。這種需求特點(diǎn)突出表現為：
第一，需求數量較小，不像過(guò)去那樣少則幾萬(wàn)臺，多則幾十萬(wàn)臺，上百萬(wàn)臺，而可能是數萬(wàn)臺，甚至是數千臺，但質(zhì)量、性能、配套等均具有特殊要求。
第二，配置高、自動(dòng)化程度高、作業(yè)效率高，譬如適合大型農場(chǎng)需要的大型復式作業(yè)機械，一次性完成深松、鎮壓、播、施肥、噴藥等項功能，起到保護性耕作之目的。
第三，價(jià)格高，利潤豐厚。目前我國農機生產(chǎn)企業(yè)利潤差距較大，普通小型產(chǎn)品的利潤率不足10%，甚至更低，而高端產(chǎn)品的利潤率高達20%以上，有的甚至更高，這種差距在今后農機市場(chǎng)將變得更加普遍和突出，藍海與紅海的差異將進(jìn)一步彰顯。
第四，大型化，隨著(zhù)農村土地集中，農業(yè)規?；?、集約化經(jīng)營(yíng)將成為歷史的選擇，與之相對應的農機市場(chǎng)需求將進(jìn)一步向大型化方向發(fā)展，譬如大型拖拉機、收割機等產(chǎn)品。
第五，節能型產(chǎn)品將受到政府的支持。我國人均能源資源擁有量在世界上處于較低水平，而能源消費已經(jīng)位居世界第二，節能將成為我國今后一項長(cháng)期的戰略任務(wù)，由此決定了節能產(chǎn)品符合我國基本國情，將成為政府重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品。
第六，深松機械、收獲后處理機械譬如烘干設備市場(chǎng)將得到較快的發(fā)展。我國農村長(cháng)期的化學(xué)化作業(yè)，導致土地板結嚴重，單產(chǎn)量下滑，土地改良深松成為必然，由此將拉動(dòng)深松機市場(chǎng)的快速發(fā)展。而隨著(zhù)大型農場(chǎng)、家庭農場(chǎng)的崛起，糧食在一個(gè)階段將大量?jì)Υ嬖谏贁等耸掷?，糧食烘干成為存儲的必須條件。由此將拉動(dòng)糧食烘干設備市場(chǎng)的快速增長(cháng)。
由低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品轉移
在大型農場(chǎng)、家庭農場(chǎng)，高端產(chǎn)品將更受青睞，所謂高端突出表現為產(chǎn)品高端化，諸如拖拉機將進(jìn)一步向機電液一體化、電腦智能、故障診斷監控系統、地頭自動(dòng)管理系統、GPS定位系統、變速箱、全負荷動(dòng)力換擋、巡航系統—能自動(dòng)調節速度、擋位、油門(mén)、高壓共軌系統等方向發(fā)展。隨著(zhù)經(jīng)濟生活狀況的提高，消費者除關(guān)注產(chǎn)品的高端化外，他們更加關(guān)注舒適性，譬如在作業(yè)過(guò)程中要盡量減少彎腰、走動(dòng)等容易消耗體力的操作、駕駛室應舒適豪華并配有空調等。這些變化已經(jīng)不是幾年的夢(mèng)想，越來(lái)越逼近現實(shí)。
競爭日趨激烈將帶來(lái)市場(chǎng)洗牌
與農機市場(chǎng)同時(shí)生變的就是行業(yè)競爭，隨著(zhù)農機市場(chǎng)諸多元素的變化，我國農機市場(chǎng)競爭重點(diǎn)將發(fā)生重大變化。
首先，技術(shù)研發(fā)能力將成為競爭的焦點(diǎn)，丘陵山區農機市場(chǎng)崛起，需要與之相對應的農機新產(chǎn)品，這就要求生產(chǎn)企業(yè)加大該類(lèi)機型的研發(fā)，市場(chǎng)需求向經(jīng)濟作物方向轉變，需要企業(yè)研發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品，而經(jīng)濟作物的耕種收產(chǎn)品一般技術(shù)研發(fā)難度較大，尤其是播種與收獲機械，這也需要與之匹配的強大的研發(fā)能力。其次，品牌競爭將成為市場(chǎng)競爭的關(guān)鍵。再次，市場(chǎng)競爭層次將進(jìn)一步提高，近年，農機市場(chǎng)成為中國機械工業(yè)的熱點(diǎn)市場(chǎng)，無(wú)論國內企業(yè)產(chǎn)能不斷擴容，還是國際農機巨頭相繼進(jìn)入，無(wú)論是非農機行業(yè)諸如汽車(chē)行業(yè)、工程機械行業(yè)的參與，還是金融資本市場(chǎng)的介入，都提升了農機市場(chǎng)競爭的層次，農機行業(yè)競爭質(zhì)量的升級將進(jìn)一步推動(dòng)農機產(chǎn)業(yè)結構升級，市場(chǎng)競爭更加激烈，市場(chǎng)集中度的提高將成為必然。
